שיתופי פעולה שעובדים בדיוק כמו קמפיין ואפילו יותר

שיתוף פעולה נכון הוא מנוע שיווקי. לא תוספת. לא "נראה מה ייצא מזה". זה ערוץ מכירות שמוזיל עלויות שיווק, מייצר אמון מהיר, חודר לשוק מהר, ולעיתים מהווה ההבדל בין סטודיו שצומח לבין כזה שדורך במקום.

הרציונל: למה בכלל שיתופי פעולה?

1. חשיפה ממוקדת בלי עלות פרסום ישירה
   במקום לשלם כסף על כל קליק או חשיפה  מקבלים גישה לקהל קיים, מדויק וחם.
2. אמון מהיר
   לקוח שמגיע דרך גוף מוכר לו (מקום עבודה, בעל עסק מהשכונה, גן הילדים של הילד שלו)  מגיע מראש עם יותר אמון, פחות ספקות, פחות צורך “למכור” לו.
3. הרחבת הנוכחות בעיר
   שיתופי פעולה בונים נוכחות עירונית  אתה לא רק סטודיו קטן, אתה חלק מקהילה רחבה, מחובר לעסקים, למוסדות, לשטח.
4. שיפור מיצוב ומוניטין
   שיתוף פעולה עם עסק איכותי מעביר אליך את הערך שהוא מייצר  מיצוב יוקרתי, תחושת בוטיק, או דווקא תחושת קהילתיות ואותנטיות  תלוי עם מי בחרת לשתף פעולה.

סוגי שיתופי פעולה לפי מיקום הסטודיו

אזור תעשייה / מתחם עסקים

קהל יעד: עובדים במשרדים, אנשי הייטק, מנהלים ובעלי מקצוע

שיתופי פעולה רלוונטיים:

• הסכמים עם חברות להזמנת שיעורי בוקר / צהריים לעובדים
• תכנית הטבות לעובדי בניינים סמוכים
• שיתופי פעולה עם קפטריות וחנויות בריאות ארוחה בריאה למתאמנים בהנחה משתלמת (מבצע הדדי)
• שיעור ניסיון מרוכז כחלק מ"יום בריאות" במשרד - חשיפה!

טיפ שיווקי: לבנות חבילה ברורה עם מחיר מיוחד לעובדי המתחם, עם שיעורים שמותאמים לשעות העבודה (07:00, 12:30, 18:00).

שכונה / מרכז קהילתי

קהל יעד: משפחות, הורים לילדים, נשים בהריון, גמלאים, דיור מוגן

שיתופי פעולה רלוונטיים:

• גני ילדים ובתי ספר שיעור אימהות בזמן שהילדים בגן, או חוגי כושר לילדים בצהרון.
• קוסמטיקאיות, מספרות, קליניקות  מבצעים הדדיים, הטבות ללקוחות
• מתנ"סים או מרכזים קהילתיים סדנאות או פעילות קיץ משותפת
• חנויות מקומיות הטבה ללקוחות הסטודיו וההפך ואם קשה למצוא את המכנה המשותף להציע מנוי חינם לבעלים על מספר המלצות חודשי (סגנון חבר מביא חבר).
• חנויות בגדי ספורט הנחה למתאמנים שלך (מבצע הדדי) או הפניית לקוחות אליו תמורת זיכוי לרכישת ציוד.

טיפ שיווקי: ליזום שיתוף פעולה קבוע, ולא רק חד-פעמי. למשל: כל מי שקונה ב-Y ש"ח בחנות X מקבל שיעור ניסיון  10% הנחה בסטודיו.

איך עושים את זה נכון?

1. שולחן תכנון, לא שולחן קפה
   שת”פ טוב נבנה מתוך אסטרטגיה, מה המטרה שלי? מי הקהל שלו? מה כל צד נותן ומקבל?
2. הצעת ערך ברורה
   מה יצא לבעל העסק מזה? ואיך נמדוד הצלחה? תביאו דוגמאות, בנו דף הטבה משותף, תכינו רולאפ, שתפו פוסט הדדי  לא רק “נמליץ אחד על השני”.
3. מסמך שת"פ קצר
   גם אם לא חוזה פורמלי דף ברור עם מה כל צד מתחייב לו. אחרת זה נמרח, מתמסמס, או נעלם.
4. מעקב ותזכורת חודשית
   שיתופי פעולה שלא מתוחזקים דועכים. תקבעו זמן חודשי לבדוק מה עבד, מה לא, ואיך לרענן את השת”פ.

דוגמאות לשת"פים שנתקלתי בהם והיו יצירתיים מאד:
1. שת"פ עם וועדי בניין:

הוועד מעוניין בחדר כושר בבניין, בעל הסטודיו מעוניין בנכס במינימום עלות חודשית.
מקים חדר כושר שהוא גם סטודיו, מקצה שעות קבועות לדיירי הבניין ובשאר השעות נהנה מסטודיו פעיל במינימום שכר דירה.

דורש הבנה הדדית של הצרכים, דורש ירידה לפרטים בתכנון שיהיה נכון לשני הצדדים, גמישות מחשבתית וכולם נהנים.

2. שת"פ עם בית ספר תיכון:

סטודיו שמתמחה באימונים אישיים לבני נוער, יצר שת"פ עם התיכון שבו הוא מאמן את אחת מהקבוצות נוער מספר שעות בשבוע ובתמורה הנוער נחשף אליו ומגיע לאימונים אצלו בסטודיו בשעות הצהריים.

3. שת"פ עם חברות ומשרדים:

סטודיו בחיפה באזור התעשיה מעביר שיעורים בחברות בסביבה שלו, מבחינתו הוא יוצר חשיפה לעשרות לקוחות פוטנציאלים, ובמידה והחברה רוצה להמשיך בשיעורים היא תשלם לה עבור כל שיעור.

סיכום – שיתופי פעולה הם חלק מהאסטרטגיה, לא תוספת

שיתופי פעולה נכונים הם דרך לחדור לקהל חדש, לייצר מוניטין, לצבור אמון ולמכור יותר.
אבל כדי שזה יקרה הם חייבים להיות מובנים בלוז, מתוכננים ומדורגים בתוך התכנית השיווקית.
לא כגימיק. לא כפוסט אלא כקמפיין.