איך להפוך סטודיו קטן למותג חזק?
80 מ"ר. אולי קצת פחות.
כמה מזרנים, כמה משקולות, לוח שיעורים, ואתם.
אז איך יוצאים מפה והופכים לשם דבר בעיר?
איך סטודיו בלי כניסה נוצצת או תקציב פרסום ענק הופך לבחירה הראשונה של מתאמנים ומתאמנות?
רמז - גם במקרה הזה הגודל לא קובע,
זה תלוי במסר. בגישה. ובאומץ להיות מי שאתם.
בואו נצלול פנימה:
אל תהיו עוד אחד
מותג חזק לא נולד מהעתקה אלא מייחוד, קל מאד להעתיק את הסטודיו שאימנתם וגדלתם בו והוא גם סטודיו מצליח, אבל זה לא אתם.
השלב הראשון הוא להבין: במה אתם שונים?
אל תגידו "אנחנו גם עושים פילאטיס/כוח/פונקציונלי".
שאלו את עצמכם:
מה אנחנו עושים שאף אחד אחר לא עושה?
מה מרגישים אצלנו?
לפעמים זה משהו קטן:
שיחה אישית לפני שיעור ראשון, פלייליסט מותאם, או משפט השראה על הקיר שמתחלף כל יום, פלייליסט שמכינה המצטיינת של השבוע שעבר!
תפסו פינה – ותנו לה שם
סטודיו חזק לא פונה לכולם. הוא פונה בדיוק למי שמתאים.
וזה לא חייב להיות קהל “נישה” כמו נשים בהריון או גברים אחרי 50.
זו יכולה להיות נישה רגשית:
- אימון שהוא “שעה של שקט לאימהות טריות”
- סטודיו שהוא “מקום לכל מי ששונא חדרי כושר אבל רוצה לזוז”
- שיעור שפונה ל”מי שאוהבים את הגוף שלהם"
מי שמרגיש שאתם מדברים אליו לא רק יתאמן אצלכם.
הוא ירגיש שזה שלו.
דברו באותה שפה כל הזמן
מותג לא נבנה רק בלוגו.
הוא נבנה בשפה. בטון. בתחושה.
מה הטון שלכם? מקצועי? קליל? הומוריסטי? רגשי?
- השפה הזו צריכה להופיע בכל מקום
- בעיצוב של הסטודיו
- בפוסטים ובסטוריז
- בהודעות הוואטסאפ
- ואפילו במוזיקה שמתנגנת באימון
כשהכול מדבר אותו מסר אתם כבר מותג.
בנו קהילה לא רשימת לקוחות
לקוחות באים כדי להתאמן.
קהילה נשארת כי מרגישים שייכות.
כדי לבנות קהילה:
השתמשו בשמות הפרטיים של המתאמנים
- תנו תשומת לב אישית (הודעה אחרי שיעור ראשון, ברכה ביום הולדת)
- שתפו את מה שקורה מאחורי הקלעים
- תנו להם להשפיע למשל לבחור שם לשיעור חדש או צבע לחולצות הסטודיו
- הם לא קהל. הם חלק מהמותג.
תעזו לשבור תבניות
רוצים שיזכרו אתכם? תפתיעו.
- שיעור מיוחד בלילה עם נרות
- אימון שקט עם אוזניות
- סדרת שיעורים עם מסר רגשי מפגש סיום חודש עם כיבוד,
- מוזיקה וסיכום הישגים
אתם לא צריכים תקציב ענק.
רק אומץ להיות קצת שונים.
תהיו נוכחים בלי להציף
מותג שלא רואים לא זוכרים.
גם אם אין תקציב לקמפיינים, אל תיעלמו.
- סטוריז אותנטיים מאימונים
- סיפורים אמיתיים של מתאמנים
- טיפים קצרים מהלב
- סרטון מהטלפון בלי פילטרים
- הנוכחות שלכם באונליין = ההמשכיות של החוויה.
עקביות מנצחת גימיקים
מותג נבנה לא ביום אחד אלא יום אחרי יום.
כל פעם שאתם:
– אומרים שלום מהלב
– עומדים מאחורי מה שהבטחתם
– מראים שאתם מקצועיים אבל אנושיים
אתם יוצרים חיבור, אמון, וזיכרון.
וזה כל הסיפור של מותג חזק.
ולסיום – שאלה אחת
מה אתם רוצים שיגידו על הסטודיו שלכם כשאתם לא שם?
כי שם, בדיוק שם - מתחיל המותג.