השיטה שלכם אולי עובדת אבל היא לא בהכרח תמלא את הסטודיו

אחת הטעויות הנפוצות אצל מאמנים ומאמנות בדרך לפתיחת סטודיו, היא לתכנן את המקום החדש רק לפי השיטה שבה הם אוהבים להתאמן  או לפי מה שעבד עבורם כמאמנים עד היום.

וזה לגמרי טבעי: אחרי שנים של ניסיון, אחרי שהדרכתם מאות מתאמנים והעמקתם בשיטה מסוימת, יש רצון לבנות סטודיו שמתאים בדיוק למה שאתם מאמינים בו.

אבל לפעמים דווקא הניסיון הזה מקשה עליכם לראות את התמונה הרחבה: שוק הכושר משתנה, הקהל מגוון, ולפעמים השיטה שעבדה עבורכם  לא בהכרח תמשוך קהל רחב מספיק כדי להחזיק עסק.

דוגמה ראשונה: "אני עושה רק כוח – פונקציונלי לא מעניין אותי"

לא מעט מאמנים שמגיעים מעולם הכוח הקלאסי רוצים לבנות סטודיו שמבוסס כולו על עקרונות של כוח, תרגילים מורכבים, תכנון עומסים ומעקב אחר התקדמות.

אבל הקהל הרחב לא תמיד מחפש את זה. רבים מחפשים חוויה אנרגטית, חיזוק כללי, תחושת סיפוק  ולא בהכרח סקווט עם עצירה בין כל סט.

דוגמה שנייה: "אני עושה רק קרוספיט – לא מאמין באירובי"

קרוספיט היא שיטה מדהימה, אבל לא מתאימה לכולם. מי שלא חווה את העולם הזה  עשוי להירתע.
אם הסטודיו מציע רק קרוספיט  אתם עלולים לפספס קהלים שלמים שמחפשים משהו אחר: פחות מאתגר טכנית, יותר קליל, יותר נגיש.

דוגמה שלישית: "אני לא משתמש/ת במכשירים  הם לא אפקטיביים בעיניי"

יש גישות שמאמינות שמכשירים זה לא מקצועי. אבל בפועל דווקא הם עוזרים לאנשים להרגיש בטוחים, במיוחד בתחילת הדרך.
הם פחות מאיימים, הם נוחים להבנה, קלים לתפעול  בטיחותיים, הם מרשימים ומוסיפים לויזואליות של הסטודיו.

אז מה עושים?

שמרו על הזהות המקצועית שלכם אבל בנו תמהיל מגוון
אפשר וצריך לשלב בין האמונה המקצועית לבין הצרכים של הקהל הרחב.

הפרידו בין הזהות שלכם כמאמנים לבין הזהות של הסטודיו כעסק
כמאמן, יש לכם דרך. כיזם יש לכם עסק. העסק חייב להיות מותאם לשוק.

תתחילו רחב תתמקדו בהמשך
תנו מקום לכל קהל פוטנציאלי ואז, עם הזמן, תחדדו את ההצעה לפי מה שעובד בפועל.

ואם בכל זאת בחרתם להתמקד בנישה מסוימת?

זה לגיטימי לגמרי. לא כל סטודיו חייב להיות "לכולם".
אבל אם בחרתם להתמקד חובה לעשות את זה עם עיניים פקוחות.
תבדקו את המתחרים בסביבה שלכם.
תבינו אם יש מקום לעוד סטודיו כזה בעיר שלכם.
תבדקו אם יש קהל מספיק גדול שמחפש בדיוק את מה שאתם מציעים.

ובעיקר תבנו אסטרטגיה שיווקית חדה כתער:

• איפה הקהל שלכם מסתובב?
• איך תגיעו אליו?
• מה יגרום לו להעדיף אתכם על פני כל השאר?

בלי תוכנית שיווקית ברורה, גם הנישה הכי מקצועית ומדויקת לא תביא מספיק לקוחות.
ולא משנה כמה אתם מאמינים בשיטה סטודיו בלי קהל לא שורד.

ושיהיה בהצלחה!